22 февраля, Алматы, BusinessLabs
Лекция Борисбия Жангуразова, инвестора и Заместителя Председателя Правления АО «Kazyna Capital Management»
Классы инвесторов (в порядке доступности и объёма прибыли):
- 3Д - друзья, домашние, дураки (простые люди). 3F - friends, family, fools). Важно формировать отношения
- бизнес-ангелы - профессионалы, опытные бизнесмены. Формировать отношения ещё более важно, разбираться в аспектах долевого участия
- технопарки и бизнес-инкубаторы - площадки для стартапов. Могут организовываться венчурными фондами. Не берите ненужное вам технобеспечение
- грантодатели - государство. Могут впарить много денег. Внимательно изучайте договор, используйте деньги по назначению
- венчурные фонды - наиболее серьёзные и более гибкие в финансовом плане. Главная их цель - получение прибыли, продвижение
Требования инвесторов
1) Стоимость пакета акций
- multiples - по аналогии с другим стартапом или компанией (например, по количеству юзеров). Чем выше процентов покупает инвестор, тем дороже стоят акции
- DCF (discounted cash flow) - дисконтированный денежный поток, себестоимость + коэффициент
- субъективная оценка, которая обычно завышена
2) Места в органах управления
Инвестор склоняет к тому, чтобы упорядочить управление в компании. Активирует совет директоров (СД), члены которого должны вам советовать, что делать (наблюдатели). Инвестор всегда хочет получить как можно больше управленческих мест в компании.