“Как я люблю ложиться спать! Это приятно и физически и морально. И вроде уход в небытие, а туда хочется. И в действительности это редко сон без памяти, чаще приключения в другой или в этой же жизни. Иногда захватывающие, иногда светлые, иногда трагичные. И всё же это отдых. От работы, от жизни, от собственного мозга)) Спокойной ночи всем. Укладываюсь на своей безмятежно плывущей кувшинке. Или на мягком облаке в свете звёзд…”
среда, 20 июня 2012
"Как я люблю ложиться спать! Это приятно и физически и морально. И вроде уход в небытие, а туда..."
среда, 13 июня 2012
среда, 09 мая 2012
Посмотрите на эту женщину и запомните её навсегда
Недавно, в возрасте 98 лет умерла женщина по имени Ирина Сандлер.
Во время Второй мировой войны Ирина получила разрешение на работу в Варшавском гетто в качестве сантехника/сварщика. У неё были на то “скрытые мотивы”. На дне сумки для инструментов она стала выносить детей из гетто, а в задней части грузовичка у неё был мешок для детей постарше. Там же она возила собаку, которую натаскала лаять, когда немецкая охрана впускала и выпускала машину через ворота гетто. Солдаты не хотели связываться с собакой, а её лай прикрывал звуки, которые могли издавать дети.
За время этой деятельности Ирине удалось вынести из гетто и тем самым спасти 2500 детей.
Её поймали; нацисты сломали ей ноги и руки, жестоко избили.
Ирина вела запись имён всех вынесенных ею детей, списки хранила в стеклянной банке, зарытой под деревом на заднем дворе. После войны она попыталась отыскать всех возможно выживших родителей этих детей и воссоединить семьи. Но большинство из них окончило жизнь в газовых камерах. Дети, которым она помогла, были устроены в детские дома или усыновлены.
В прошлом году Ирина Сандлер была номинирована на Нобелевскую премию Мира. Она не была избрана. Премию получил Эл Гор - за слайд-шоу по всемирному потеплению… А в этом году премию получил Барак Обама за свои предвыборные обещания.
Я вношу свой маленький вклад, пересылая вам это письмо. Надеюсь, вы поступите так же. Прошло 67 лет со дня окончания Второй Мировой войны. И это письмо - как цепочка памяти о шести миллионах евреев, более 20 миллионах русских, десяти миллионах христиан и 1900 католических священниках, которые были убиты, расстреляны, изнасилованы, сожжены, заморены голодом и унижены нацистами. Необходимо сделать всё, чтобы мир не забыл о случившемся, потому что есть те, кто хотел бы повторить это опять.
Стань звеном в цепочке памяти.
Мир в Душе и Вечная Память Ирине Сандлер, а также всем жертвам и ветеранам Великой Отечественной Войны. С Днём Победы!
понедельник, 05 марта 2012
среда, 29 февраля 2012
29 февраля, Алматы, BusinessLabs
Skype-конференция с Александром Бадерко, специалистом из России, работающим в сфере рекламного бизнеса
Команда для разработки софта должна строиться по горизонтальному принципу, если её масштаб прогнозируем. В качестве лидера выбирайте человека, который соответствует этой должности.
Горизонтальное управление - это команда без начальника. Ответственный может назначаться понедельно.
Вертикальное управление - это чёткая иерархия от верха книзу. Необходимо соблюдать субординацию.
Друг - это не специальность, это отношения, которые не должны переходить в бизнес-сферу. Друг, знакомый, родственник - это не повод брать его в команду. Необходимо выбирать лучших из возможных. Если выбор не велик, то опирайтесь на достоинства друг друга, когда один занимается маркетингом, другой управлением и т.п.
Ищите тех, кто делает любимое дело не только за деньги, но и просто, например, рисует после работы.
Если ваши цели и ценности различаются, не рекомендуется брать человека в команду. Если команда собрана успешно, и у партнёров единые ценности, то и мотивировать легче, не надо искать индивидуальный подход.
Возьмите на вооружение какую-нибудь психологическую систему (например, пирамиду Маслоу). Проще её иметь, чем не иметь.
Способы мотивации:
- потребности - значительно повышать зарплату;
- поведение - разнообразить работу;
- способности - поддерживать полезные ценности,
- убеждения - переубеждать, только если человек теряет уверенность.
Стив Джобс мотивировал на уровне идентичности: что сотрудники - творцы нового мира.
Межличностные отношения
Плэй-офф - это когда каждый соревнуется и достигает собственных целей.
- Хорошо относитесь друг к другу, будьте в курсе дел каждого из сотрудников. Это поможет бизнесу.
- Не переходите на личности, вас связывают только служебные отношения.
- Будьте хорошими слушателями.
- Если цикл выполнения работы короткий, не беспокойте до появления результата. Если долгий - только в отчётные периоды.
- Ставьте сотрудников в известность обо всём, что происходит в компании. Это может помочь предупредить некоторые нестыковки. Нет такой информации, которая никого не касается.
- Замечайте маленькие успехи. Скорость роста может замедлиться, либо так бывает на старте проекта.
Ходите вместе на события, которые интересуют вас всех (футбольные матчи, семинары и т.п.).
Разгрузочные дни объединяют куда лучше, когда люди собираются не только чтобы что-то обсудить по работе, а просто покреативить в стратегическом русле.
Совещания нужно делать регулярно. Если все совещаются, то все должны быть на месте: не опаздывать, не отмазываться, не ломать формат собраний.
Конфликты
Если надо кого-то поругать, делайте это наедине. Если нужно прилюдно, обсуждайте только действия. А вот хвалить надо прилюдно.
Плохо выполненная задача - чаще всего из-за плохой постановки задачи. Главное в постановке задачи не высказать, что вы хотите, а выслушать, что понял исполнитель. В первом случае вы не увидите результат, пока он не появится. Найдите нужные слова для исполнителя.
Если постановка задачи правильная, но результат другой, то:
- личностная проблема. Переделать человека - не ваша головная боль
- неинформированность и, как следствие, отставание сроков. Сразу выясняйте причину!
Увольняйте только при многократных личных антипроявлениях. Во всём остальном можно разобраться.
Если человек не имеет внутренней убеждённости, что опаздывать плохо, то вполне вероятно, что он будет плохо контролировать исполнителей в плане выполнения сроков.
И увольнение, и найм - это дорогое удовольствие. Если вы нанимаете людей и не удовлетворены их работой, значит, система уязвима.
Конфликт - это шанс что-то изменить, избавиться от чего-то отжившего. Не всегда нужно предупреждать конфликты и отказываться от них.
Конфликт может зародиться также при несоответствии ценностей между исполнителем и заказчиком. Если человек, работающий удалённо, заламывает неадекватные цены, не торгуйтесь с ним, ищите другого. Не мотивируйте фрилансеров долей, они никогда не будут чувствовать себя частью команды.
Если у людей нет общей цели, то их очень трудно мотивировать, и деньги тут не помогут. Людям нравится стабильность. В больших компаниях вопрос денег является второстепенным. Проще и дешевле найти общие интересы, обеспечить хорошие условия работы, создать комфорт.
Определите разницу ваших ценностей и зафиксируйте их. Это поможет предупредить возможные конфликты.
Ценности
Цели всегда исчислимы: число клиентов, продаж, сайтов и т.п. Цель не может быть слишком абстрактной. В то же время цель может быть очень мелкой. Цель всегда имеет область ответственности, задачи, результаты.
“Это ерунда, нечего туда смотреть” - когда ловите себя на такой мысли, докопайтесь до объективных причин, а не поддавайтесь эмоциональной реакции. Единственный способ понять, какой будет рынок, - изучить преимущества.
понедельник, 27 февраля 2012
27 февраля, Алматы, BusinessLabs
Skype-конференция с Марией Кафел (Байраковой), консультантом по бизнесу из России
На что нам понадобятся деньги? Откуда мы их возьмём?
Составьте своё представление о том, как распоряжаться деньгами, которые вы заработаете.
Деньги:
- от клиентов
- от инвесторов
- дотации
- гранты
Как работать с партнёрами? Как уменьшить расходы?
Самое главное в бизнес-планировании - вовремя планы менять.
Freemium-модели очень редко окупают себя и используются только для привлечения клиентов, и это тоже не всегда приносит успех.
Комиссия лучше, чем абонентская плата.
Формировать базу клиентов нужно, не дожидаясь запуска проекта.
Проблема доверия или проблема цены?
Собирайте лояльных клиентов бесплатно или за символическую цену ($10 в год) и с льготами.
Ищите клиентов, у которых большой поток работы, который можно отдать вам, как подрядчику.
Нужно завоёвывать доверие, решать проблему набора клиентской базы.
Все отзывы, даже негативные, показывать на своём сервисе. Это тоже повышает доверие и лояльность.
Пишите публикации на тему вашего проекта. Пишите об актуальных темах и, самое главное, делитесь своим опытом, мнением - так вы привлечёте аудиторию.
Когда сервис запустится и начнёт хорошо работать, обратитесь к авторитетным людям вашей сферы и предложите им воспользоваться сервисом.
Доверие вы не купите за деньги. Его можно достичь только при наличии хотя бы одной идеально работающей функции.
Комментарии троллей, конечно, надо затирать, банить, но при этом давать объяснение своим действиям (нецензурщина, провокации и т.п.). Можно попробовать и перетроллить юзера, если имеется чувство юмора =)
% заполненности профиля очень стимулирует пользователей.
Какой у вас сервис: открытый или закрытый? Для запуска проекта можно разместить веб-страницу с приглашением получить инвайт и ввести свой email. Инвайты позволяют собрать нужную вам аудиторию для VIP и эксклюзивного сервиса. Здесь нужно держать марку.
Успех - это всегда долгий и упорный труд.
Материальная мотивация не действует долго. Когда вам повысят зарплату, неделю это круто, потом нормально, и потом уже опять приходит неудовлетворение (хочется больше).
Чтобы привлечь людей (экспертов) необходимо в том числе воздействовать на их тщеславие. Возможно, даже создать для них отдельную рубрику.
Деньгами можно привлечь только человека, который собирается зарабатывать на этом, но не тех, кто хочет самовыразиться, проявить своё хобби. Если эксперт имеет очень сильное увлечение, увлеките его идеей написания статей именно об этом, а не об области, в которой он является экспертом.
Вы же серьёзные ребята, зачем вам банеры? =)
Негативные отзывы - самые ценные!
суббота, 25 февраля 2012
25 февраля, Алматы, BusinessLabs
Skype-конференция с Микитой Микадо, стартапером из Беларуси
Если ваш проект подразумевает монетизацию, делайте это сразу. С предоставления бесплатных услуг на платные будет очень трудно переходить.
Варианты перехода:
- повышать цены для новых клиентов
- внедрять отдельные платные услуги
Чем дольше живёт стартам, тем дороже он стоит. Оттягивайте, насколько это возможно, привлечение инвесторов.
Лучше находить инвесторов не с деньгами, а раскрученных авторитетных профи в вашей области, которые предоставят инвестицию в виде промоушена: разместят информацию о вас в своём блоге, твитнут, разместят баннер и т.п.
В начале проекта нужно всегда проводить исследование на тему целевой аудитории, и насколько ей нужна каждая из ваших услуг. Это обезопасит от траты времени на “фичи”, которые вам кажутся интересными, а клиентам совершенно не нужны. Лучше акцентироваться на стартапе, а не на продукте. То есть не забывать о целях всего проекта, а не циклиться на отдельных задачах, которые вы можете реализовать.
Если вы планируете расширить рынок на запад, необходимо совершить тестовую поездку туда и прозондировать почву, узнать формальности, завязать связи, спросить мнения зарубежных коллег о вашем проекте о том, стоит ли его реализовывать и как вообще его реализовать.
Перед реализацией проекта задумайтесь, стоит ли создавать свой отдельный стартап. Может быть просто прилепиться к крупному и раскрученному проекту и написать для них плагин со своим функционалом. Так вы поймёте востребованность идеи, получите отзывы, определите целевую аудиторию и то, над чем нужно работать дальше.
Для того, чтобы отказаться от участия инвесторов, можно реализовать простой, но быстрый сторонний проект, который будет приносить деньги и обеспечит субсидирование основного проекта, который более важен для вас.
25 февраля, Алматы, BusinessLabs
Skype-конференция с Ольгой Береславской, финансистом из России
Если люди занимаются любимым делом, то они обязательно добьются прибыли.
Бизнес-модель (БМ):
1) Расходная часть
Непозволительно что-то обобщать, описывайте всё до копейки. Развёртывайте бизнес-план каждый месяц, ибо он может варьироваться
2) Доходы
Предсказывание на основе опыта. У инвесторов любимый вопрос: “Как вы спрогнозировали свои доходы?” Необходимо уметь аргументировать любую цифру!
Насколько допустимо ошибиться в прогнозе дохода? В меньшую сторону 3 раза.
3) Продвижение
Должно быть несколько каналов. И должно быть расписано по месяцам по всем каналам продаж.
4) Кто будет делать?
- сами - довольно эффективно
- найм финансиста - будьте осторожны чтоб не потерять суммы от чужих людей
Чем больше будете советоваться по поводу своей бизнес-модели, тем лучше. Не стесняйтесь рассказывать цифры специалистам, которые помогут откорректировать БМ.
Тот, кто создаёт бизнес-модель, не управляет финансами (рутиной):
- налоговый регистр
- бухгалтерский регистр
- управленческий учёт (очень детализирован)
Бухгалтерия - это любое движение денег. Цель - учесть всё, показать прибыль и обязательства.
Управленческий учёт - маржа: сумма продаж минус цена за единицу. Маржинальная прибыль - предмет коммерческой тайны, потому что затраты не раскрываются. Здесь важна специфическая информация, например, регионы продаж, детализация по выручке, расходам. Нужно знать точку безубыточности. Учёт прошлого, настоящего, будущего.
Виды отчётности:
- плановая
- фактическая
- оперативная
Отчёт о движении денежных средств
Сумма на конец отчётного периода всегда должна быть положительной (больше нуля).
Деньги НИКОГДА не бывают отрицательными.
Нужно сокращать расходы и увеличивать доходы.
Отчёт о прибылях и убытках
Делается только тогда, когда есть продажа. Всё пишется без НДС. Можно прикладывать пояснительную записку с детализацией по сегментированию. Указываем выручку от продаж каждого продукта.
Прибыль может быть отрицательной.
Метод начисления
Не всякая прибыль может выражаться в деньгах. Например, получение денег от инвестора - это не прибыль, она не проходит через отчётность.
Налог на прибыль, налог на дивиденды.
Отчёт “Баланс”
- активы - то, что вы используете, с чем работаете
- пассивы - источники активов (учредители, инвесторы, кредиты, долги, обязательства)
Активы и пассивы всегда равны. В сущности, они содержат одни и те же суммы.
- уставной капитал + не распределённая прибыль
- заёмная прибыль
Оборачиваемость - минимальный период дней между:
- получением прибыли
- оплатой услуг.
Показатель должен стремиться к 1. Если второй пункт имеет высокий показатель, это вызовет недоверие у партнёров (неблагонадёжность), хотя для вас может быть хорошо.
Для интернет-проектов ликвидность может быть неактуальна, если нет множества обязательств.
Книги:
Управленческий учёт
Финансы не для финансистов
Отчёты по убыткам
“Бизнес-моделирование” Александр Остервальдер
Лучшие книги - в Сингапуре. Там 36 бизнес-школ!
Команда - самое ценное в стартапе, экономить на этом нельзя. На подборе людей тоже.
На чём можно экономить?
- оборудование
- офис
- реклама, продвижение. Я не верю в бумагу (буклеты, наклейки), верю в интернет. Важно делать только целевой и полезный вклад в рекламу
Как оценить свой продукт?
0,99 - купят много
1,99 - купят много
4,99 - купят мало
19,99 - только для нишевых продуктов
С ценой нельзя ошибаться. Самые лучшие продажи проходят в первые 1-2 месяца. Сначала выпускаем бесплатный продукт, зарабатываем миллионы скачек. Затем выпускаем платный продукт.
С ценой надо играть, изучать рынок. Если у вашего приложения есть потенциал, почему бы не предоставить заняться продажами специальным агентствам по продажам?
Никогда сильно не меняйте ценовую стратегию, клиенты следят за этим. Лучше уменьшать, чем увеличивать.
На что продукт больше ориентирован: аудитория или цена?
Цена * объём = окупаемость
Ошибки
- Несерьёзное отношение к оформлению документов. В документации должен быть порядок. Перед заключением договора показывайте его бухгалтеру, чтоб исключить налоговые риски!
- Необоснованные суммы в бюджете
- Все доли нужно проговорить для оформления уставных документов.
- Не назначайте финансистом студента. Знать - это одно, важно, как человек интерпретирует и доносит до вас.
- Банк-клиенты: мониторить платежи, следить за доступом и паролями. Относитесь к этому серьёзно!
- Бизнес-модели: поделитесь, посоветуйтесь с профессионалами “А всё ли я учёл?
Предприниматель несёт всю ответственность за свой бизнес. Неприменимы слова “не знаю”, “не хочу”, “нет времени” и т.п.
среда, 22 февраля 2012
22 февраля, Алматы, BusinessLabs
Лекция Борисбия Жангуразова, инвестора и Заместителя Председателя Правления АО «Kazyna Capital Management»
Классы инвесторов (в порядке доступности и объёма прибыли):
- 3Д - друзья, домашние, дураки (простые люди). 3F - friends, family, fools). Важно формировать отношения
- бизнес-ангелы - профессионалы, опытные бизнесмены. Формировать отношения ещё более важно, разбираться в аспектах долевого участия
- технопарки и бизнес-инкубаторы - площадки для стартапов. Могут организовываться венчурными фондами. Не берите ненужное вам технобеспечение
- грантодатели - государство. Могут впарить много денег. Внимательно изучайте договор, используйте деньги по назначению
- венчурные фонды - наиболее серьёзные и более гибкие в финансовом плане. Главная их цель - получение прибыли, продвижение
Требования инвесторов
1) Стоимость пакета акций
- multiples - по аналогии с другим стартапом или компанией (например, по количеству юзеров). Чем выше процентов покупает инвестор, тем дороже стоят акции
- DCF (discounted cash flow) - дисконтированный денежный поток, себестоимость + коэффициент
- субъективная оценка, которая обычно завышена
2) Места в органах управления
Инвестор склоняет к тому, чтобы упорядочить управление в компании. Активирует совет директоров (СД), члены которого должны вам советовать, что делать (наблюдатели). Инвестор всегда хочет получить как можно больше управленческих мест в компании.
суббота, 18 февраля 2012
18 февраля, Алматы, BusinessLabs
Лекция Рамиля Мухоряпова, владельца сервиса Chocolife.me
Очень важно выбрать рынок, чтобы ваша прибыль не отличалась от конкурентов. Рынок + предпринимательский потенциал.
Изучите рынок: куда вкладываются деньги. Посмотрите портфель услуг. Реализуйте то, что требует минимум времени и средств и быстро приносит обратную связь.
Тем ли вы занимаетесь? - Основополагающая вещь
Если нет денег, тебя не узнают. Нужно рассказывать о себе любыми способами, учитывать расходы на маркетинг.
Когда определённая интернет-раскрутка уже есть, то реклама на ТВ, радио, наружка добавляют дополнительное доверие общественности.
Точка безубыточности = 150 тыс. юзеров.
Поставить цель и расти до неё - это главное. И для этого необязательно обращаться к фондам (инвесторам). Если получится достигнуть цели своими силами, фонды сами заинтересуются вами.
Будет ли играть погоду инвестиция, которую вы получите? Насколько это поможет достигнуть цели с учётом того, что инвестор сковывает вас по рукам и ногам?
Есть список фондов, и мы для порядка с ними общаемся. Если понадобится реализовать большую акцию или выйти на новый рынок, мы готовы будем воспользоваться их инвестициями.
Чтобы снизить нагрузку на техподдержку, иногда достаточно прописать пару строчек в описании услуг.
18 февраля, Алматы, BusinessLabs
Лекция Фёдора Вирина, маркетолога из России
В России, как и в Казахстане, сервисы не очень высокого качества (в любой сфере).
Опыт интернет-пользователей у вас очень низкий - в среднем 3 года общения в сети (чуть ниже, чем в Новосибирске). Поэтому нерентабельно создавать интернет-торговлю: год-два и она загнётся.
Не создавайте один продукт, чтобы сделать другой. Сразу делайте то, что вы хотите.
Свои услуги надо сразу монетизировать.
На аудио - ответ Фёдора Вирина на вопрос: “Каковы альтернативы баннерной рекламе?”
вторник, 14 февраля 2012
13 февраля, Алматы, BusinessLabs
Лекция Данияра Тенелова, юриста из Алматы
Формы собственности
ТОО - товарищество с ограниченной ответственностью. Наиболее распространённая форма собственности (на Западе - не физическое лицо). Ограниченный уставной капитал
АО - акционерное общество. Ещё одна распространённая форма собственности, принципиально ничем не отличается от ТОО. Регулируется банком, имеет больший капитал, может быть связана с биржей. Минимальный уставной капитал - 0,5 млн. долларов.
В Алматы открыть ТОО стоит 25-40 тыс. тенге, на Западе - 1,5-10 тыс. долларов.
- Если бизнес рассчитан на Юго-Восточную Азию, регистрируйтесь в Сингапуре ($1000),
- если на Европу, то в Швейцарии ($10000) - наиболее сложная процедура,
- если в США, то в США ($1000).
Виды права:
- англо-саксонское (прецеденты)
- романо-германское
- мусульманское
Английское право очень гибкое, основано на common sense (здравый смысл), его можно адаптировать под любого работника. Казахстанское право не такое гибкое (у нас кодексы), многие вещи в нём не прописаны. Трудовой кодекс может не дать вашему договору работать.
Когда создавать компанию?
Когда появляются деньги, бизнес, договора.
Когда деньги приходят в ТОО, между товарищами всегда начинаются проблемы. В РК права учредителей очень плохо регулируются, поэтому все договорённости должны оформляться на бумаге.
Сначала нужно договориться в команде, кто и как будет работать. А затем с протоколом этой встречи идти к юристу для оформления договора.
Вопросы между партнёрами решают в арбитражном суде.
Один из способов оценки стоимости компании - EBITDA (чистый доход). Например: три EBITDA.
Идея на начальном этапе ничего не стоит, поэтому паранойя насчёт того, что инвестор украдёт идею, - бред. А вот когда идея реализуется, тогда уже есть смысл её защищать.
Инвестор не имеет права, в случае вашего ухода из проекта, требовать чтобы вы не организовывали новый бизнес в этой же сфере. У каждого человека есть право на труд, которое никто не может ущемить.
Есть 2 вида долей:
- доля в доходах
- управленческая доля - стратегический курс компании (капитал, активы, топ-менеджмент)
Никакой инвестор не будет покупать 100%, максимум 49%. Бизнес без вас им не нужен. Но любой инвестор требует тотального контроля над вашим проектом. Если он купит 10%, то вы всё равно будете чувствовать, что у инвестора 99%, а у вас 1%. На инвесторов нужно идти подготовленными.
Опционный договор хорошо работает только в АО.
ТОО не может продать свою долю посторонним. Прежде всего необходимо согласовать это между учредителями.
Налоги
В РК очень низкие ставки налогов (4% подоходный), хотя администрирование не на высоте. В Европе 48%, в Канаде 58%.
Упрощённый налоговый режим = обычный набор налогов + 3% оборота.
У ТОО обязательно должен быть офис (не квартира). Юридический адрес компании нельзя оформлять на домашний адрес, чтоб налоговая не заявилась в ваше отсутствие.
С налоговой отчётностью всё строго. Лучше не выплатить зарплату или не оплатить аренду, чем недоплатить 1 тенге по налогам - сразу будет штраф. Могут заблокировать счёт.
Закрытие ТОО - сложный процесс (касательно налоговой проверки) и может затянуться на полгода. Аудит последних трёх лет, налоговый иск - 5 лет до последнего тенге. Обанкротиться могут и не дать, есть программа по спасению казахстанского бизнеса.
“Почётный налогоплательщик” - грамота для тех, кто переплачивает налоги =)
Бухгалтерия
Не отдавайте ведение бухгалтерии родственникам и студентам. Лучший вариант - аутсорсинг, такие услуги предоставляют очень многие. При найме необходимо встретиться и выбрать работника.
Все расходы должны быть документированы через счёт-фактуру.
Чтобы не заводить кассу и кассовый аппарат, не берите с клиентов наличные, а заставляйте переводить деньги в банк, в ближайшее от вашего офиса отделение. Касса опасна ещё и тем, что там всё время что-то не сходится - то одна, то две тенге… И лучше, если там будет меньше, чем больше, иначе налоговая задавит.
СЭЗ ПИТ - свободная экономическая зона «Парк информационных технологий» для инновационных IT проектов (нет налогов вообще, в т.ч. на ввоз оборудования).
воскресенье, 12 февраля 2012
11 февраля, Алматы, BusinessLabs
Конференция в Skype с Сергеем Каргополовым, программистом из Канады
Построить 1-ю версию своей бизнес-идеи на микроуровне самыми дешёвыми средствами и в самые короткие сроки (1-2 недели). И если за это время будет процент аудитории, который заинтересуется, значит, стоит продолжать; если нет, просто отвернуться и заняться чем-то другим.
Стартап не должен развиваться слишком долго. Если можешь запустить его за неделю - запускай за неделю!
В любом стартапе срабатывает план Б, приходится что-то переделывать и делать это быстро, ибо уже есть свои пользователи. Не стоит слишком усложнять проект, используйте ту технологию, которая позволит быстро выйти на рынок и протестировать целевую аудиторию.
Twitter на микроуровне проявил себя как взрывной проект и впоследствии был полностью переделан (на других технологиях).
Чем быстрей выйдете на рынок, тем лучше!
Главное не идея, а красота её реализации.
Нужно сразу думать о безопасности проекта: защита от хакеров, от воров и т.п.
Сегодня проект можно построить без больших средств. Поэтому стартаперы не спешат искать инвесторов, чтобы избежать рисков.
Разницы нет, где строить проект - за рубежом или здесь, в Казахстане. Главное в проекте - знать, чего вы хотите, для чего вы это делаете. Это важно знать, чтоб не потерять 2-3 года проекта впустую и тратя кучу сил…
Слишком быстрый рост, бум, наращивание функционала могут погубить проект. Лучше обновлять поэтапно и анализируя реакцию пользователей.
Стартаперы - открытые люди, и этим притягивают.
Умышленно создавайте сообщество вокруг себя, ищите тренеров и менторов, которые будут вас учить и помогать расти. Рост во многом определяется твоим окружением. У олимпийского чемпиона есть тренер, и не один.
Для того, чтобы расти, нужно не только учиться, но и обучать других.
- Найти тренера для обучения
- Найти ученика для обучения
- Найти тренера на следующий год - для новых знаний
Для того, чтобы проект был успешным, ТЫ должен быть успешным! ильным духом человеком, с хорошим настроением, оптимистичным.
- Для чего ты это делаешь?
- Что хочешь заработать?
- Чего достичь?
Внешняя и внутренняя сторона личности должны быть гармоничны и успешны. Нужно получать удовольствие от работы в проекте, чтобы он был успешным.
Позитивные мысли рождают позитивные проекты.
Не торопитесь искать инвесторов, спрограммируйте свою идею и протестируйте на аудитории, а потом уже принимайте решение. И если идея уже запущена и немного денег не хватает для развития, тогда только идите к инвестору.
Инвесторам не важно, сколько у вас сертификатов. Они смотрят на:
- перспективу
- выход на новый рынок (за рубеж)
- монетизация
- широта идеи, когда на её основе рождаются другие идеи
- если ты интересен инвестору как человек - это отдельный плюс
Избегайте трудоголизма, инвесторы таких не любят, потому что считают, что больше, чем на 3-6 месяцев вас просто не хватит.
Если хочешь денег или славы, государство тебе не поможет. Оно поможет, только в случае, если проект решает какую-то проблему, приносит пользу.
Занимайтесь одним проектом. Мультитаскинг - первый враг продуктивности. Сосредоточьтесь на самом главном в проекте.
Не стройте проект ради будущего, типа он выстрелит через год или два. Делайте то, что важно потребителю, СЕЙЧАС и то, что может принести деньги уже СЕЙЧАС.
В проекте должно быть нечто весёлое (игровой момент). Инвесторы тоже смотрят на это.
Пример:
человек долго смотрит на витрину. И тут на стекле вылетает окошко: “Почему ты не хочешь купить сейчас? Почему не заходишь в магазин? Что тебя останавливает?”
Основной бюджет рекламы идёт в Facebook и AdWords. У FB даже больше, ибо он знает о вас всё - ваших друзей, интересы и т.п.
В Канаде налог составляет 58%. Средний класс живёт там гораздо лучше, чем богачи =))
Мобильный рынок:
WAP не рентабелен по сравнению с приложениями:
- местоположение
- интерактив
- обновление информации
- управление информацией
суббота, 11 февраля 2012
11 февраля, Алматы, BusinessLabs
Лекция Сулушаш Магзиевой, маркетолога из Англии
Пиар - это сделать из большой плохой новости маленькую и из маленькой хорошей - большую
PR - public relations (СМИ, клиенты, персонал)
IR - invest relations (инвесторы)
GR - government relations (государство)
Пиаром должны заниматься только специалисты!
Важно точно определить целевую аудиторию: мы пришли отдавать и очень важно знать, кому мы это отдаём, и они это ценят, это им нужно.
Компания (PR):
- топ-менеджмент (PR, IR)
- маркетинг, продажи (бренд)
- финансы (IR)
- остальные
Рекламщикам платят больше, пиарщиков больше ценят.
Пиар не бывает платным. Если платно - это реклама.
Пиар чёрный:
у Джанет Джексон на концерте обнажилась грудь. А через неделю “чисто случайно” вышел её новый альбом. Естественно, продажи были куда больше…
Пиар белый:
- найдите проблему
- придумайте решение
- и красиво преподайте его
Этика бизнеса очень важна, не делайте чёрный пиар конкурентам. Лучше проявите креатив и сделайте себе светлый пиар.
Задумайтесь о своём проекте:
- какой я хочу получить на это ответ?
- что должен подумать клиент, видя мой проект?
Все люди одинаковы. У всех желания, физиологические потребности, детские мечты. Удивите своим проектом внутреннего ребёнка.
1-й год - нас узнают,
2-й год - нас рекомендуют,
3-й год - берём абонентскую плату
понедельник, 14 ноября 2011
Люблю делиться знаниями, и почему-то это даже приятно, несмотря на то, что добываются они не всегда легко. Предлагаю дроид-новичкам инструкцию как подключить ADB для дальнейшего взаимодействия с телефоном.
Чтобы запустить ADB в консоли Linux, Mac или Windows на вашем компьютере сделайте следующее:
- Скачайте и установите Android SDK.
- Войдите в настройки вашего телефона:
Настройки -> Приложения -> Разработка
Отметьте галочкой все опции. В действительности нужна только “Отладка USB”, остальное на ваше усмотрение.
- Подключите телефон к компьютеру через USB-кабель.
- Введите в командной строке компьютера команду для перехода в каталог platform-tools:
cd android-sdk-dir/platform-tools
Теоретически, если включить путь к этой папке в переменную среды PATH, то вам не придётся при каждом запуске ADB выполнять этот пункт.
- Войдите в консоль ADB:
adb shell
и далее выполняйте нужные вам команды. Посмотреть справку по использованию ADB можно с помощью команды:
adb -help
А также по адресу: http://developer.android.com/guide/developing/tools/adb.html.
- Для завершения работы с ADB и возврата в обычную консоль операционной системы введите exit.
среда, 09 ноября 2011
Ура! Моё первое Android-приложение официально засветилось на маркете! Называется SportLive.kz и является информационным источником спортивных событий Казахстана, в том числе результатов матчей по всем видам спорта. Источником новостей приложения служит одноимённый сайт SportLive.kz.
К разработке приложения я приступила 12 октября и, так как эта область программирования для меня новая, решила вести учёт времени по всем видам работ своего маленького проекта. В итоге получилась следующая статистика:
- 45.550 ч - изучение и апробация новых технологий
- 1.517 ч - установка и настройка инструментария
- 1.350 ч - проектирование
- 37.583 ч - разработка
- 17.283 ч - отладка
- 11.800 ч - тестирование, поиск и исправление ошибок
- 0.817 ч - синхронизация с системой контроля версий
- 1.067 ч - подбор графики
- 6.483 ч - доработка
- 0.584 ч - оптимизация кода, рефакторинг
- 1.267 ч - организационные работы
Итого 125,301 ч разработки. Впрочем, я ещё в начале пути =)) Приложение будет развиваться, дизайн улучшаться, новые разделы и полезные фичи добавляться.
В общем, писать под Android довольно увлекательно. В моём случае в роли заказчика и источника вдохновения выступал мой парень Макс)) Ему я и посвящаю это своё детище 
Большой нашей радостью было то, что под Android можно кодить на Java. Я знакома с этой платформой и этим языком 6 лет, ну, а знакомство с дроидом в этом году предопределило одно из направлений моей будущей работы.
Писать на Java легко и приятно. Хотя, конечно, и трудности были, расскажу о них в двух словах.
В приложении преобладает списочный интерфейс. Основной запаркой было организовать в списке вывод разномастных элементов, которые должны по-разному оформляться. Речь идёт о турнирах и матчах. Способ реализации был выбран путём проб и ошибок. В результате я использовала собственный LinearLayout для элемента списка, инициализируя в нём нужные элементы и удаляя ненужные, - в зависимости от того, какой объект должен отобразиться. Данный функционал содержит сейчас единственный недостаток: визуальные параметры объектов, которые размещаются внутри LinearLayout, задаются в Java-коде, а не через xml-разметку. Со временем избавлюсь от этого, ибо я сторонник отделять логику от представления.
Вторая проблемка: пока у меня не получилось выдерживать весь интерфейс в одной (тёмной) цветовой гамме. По этой причине экран, отображающий полный текст новости, имеет сильно контрастный светлый фон.
Изменить фон WebView в чёрный довольно просто, но когда я через CSS задаю белый цвет шрифта, текст отображается непонятно как, буквы накладываются друг на друга. Не знаю, с чем связан этот глюк, но если обеспечить “чистоту” html-кода, данная проблема исчезает.
В моём случае html-код приходит с сервера с ненужными тегами и комментариями, которые для своих нужд вставляет используемая на сайте CMS. Думаю, я избавлюсь от них в ближайшее время с помощью regexp.
Помимо этого, в приложении я планирую реализовать несколько функциональных доработок, например, проверять наличие соединения, кэшировать данные, логировать ошибки и адекватно реагировать на них. В общем, будем развиваться с ним вместе по мере получения новых знаний
Ну, и как принято в авторских работах, - перечень использованной литературы:
воскресенье, 06 ноября 2011
Eclipse Foundation создал вспомогательный язык для программистов на Java, работающий поверх JVM. Он позволяет писать более краткий код, избавляет от необходимости указывать лишний раз скобки или точку с запятой и т.п. Подробнее читайте здесь
Меня как-то не очень привлекают такие новшества. Можть оно реально быстрее и понятнее, но как-то неохота вырабатывать новые привычки, да и такой ли уж громоздкий java-код? Для быстрого набора кода в том же Eclipse есть куча шаблонов, с удовольствием ими пользуюсь. А чтобы сокращать сами языковые конструкции… ну не знаю, не знаю.
четверг, 03 ноября 2011
Онлайн-декомпилятор apk-файлов:
Заходишь на сайт, выбираешь с локального диска apk-файл, ждёшь некоторое время и получаешь архивчик с исходниками. Правда, запустить ничего не получится, но мне 3 недели назад, когда я начала делать своё первое droid-app, вполне было достаточно и этого чтобы понять архитектуру чужого приложения и увидеть, какие компоненты использовал автор.
Инструменты, используемые декомпилятором:
- dex2jar
- JAD - Java Descompiler
- apktool
вторник, 01 ноября 2011
Какой выбрать ноутбук для разработчика?
Полтора года назад купила себе HP ProBook 4510s:
Processor: 2x Intel(R) Core(TM)2 Duo CPU T5870 @ 2.00GHz
Memory: 3079MB (номинально 4Гб)
SCSI Disks: ATA ST9500420AS
Display Resolution: 1366x768 pixels
Поначалу вроде было ничего, за ноутом я сидела немного. Но когда стала активно работать дома, агрегат стал не на шутку перегреваться.
Первый раз это случилось весьма неожиданно: во время обработки графики в GIMP’е с помощью не помню уже какого волшебного плагина, ноут сильно разогнался и через несколько секунд отрубился. Я в панику. Но потом узнала, что это у него такая защитная реакция:
Абсолютно все современные модели имеют специальную защиту: как только температура процессора достигнет уровня в 80-90 градусов, ноутбук отключится. Произойдет это без предупреждения, поскольку “рубильник” срабатывает на аппаратном уровне, а не на уровне операционной системы. Пользователь потеряет все не сохраненные данные, но останется с “живым” компьютером.
Ещё пару раз такое происходило, когда я во время просмотра видео при запущенном Eclipse и кучей других программ прошляпила критические показатели датчиков.
Вот такая неприятная ситуация. А ведь друзья меня, правда уже после покупки, предупреждали: “HP горят”. Конечно, я стала принимать меры, чистила корпус от пыли, приобрела специальную подставку с двумя кулерами, даже обзавелась кондиционером. И иногда деваться некуда, приходится кутаться в тёплое, чтобы хоть при кондёре ноут работал без перегрева. Аппетиты свои тоже приходится умерять, не включая одновременно софт, который жрёт много ресурсов. Работая в Eclipse, оставляю работать только самые необходимые проги, потому что как только запустишь Android-эмулятор или начнёшь качать обновления, - температура проца и ЖД сразу взлетает. Кстати, чем меньше настроить разрешение экрана эмулятора, тем шустрей он работает и хавает меньше.
Пока особого выбора у меня нет, работаю, оберегаю свой ноут. Комп есть в резерве. Вот мне интересно, а как с вашими портативными устройствами дело обстоит?
Полезные ссылки:
5 советов по использованию ноутбука
Спасаем бытовую технику от перегрева